Kodėl žmonės kartais nesupranta vienas kito? Dažna priežastis: skirtingi tos pačios informacijos suvokimo kanalai. Suvokimas yra psichinis procesas, susidedantis iš jutimų informacijos apie pasaulį gavimo ir transformavimo. Psichologijoje išskiriami keturi suvokimo tipai: garso, vaizdinis, kinestetinis ir diskretusis (skaitmeninis). Žinodami kai kurias šių tipų savybes, galite rasti požiūrį į bet kurį asmenį.
Reikėtų pažymėti, kad gryna forma suvokimas yra ypač retas. Žmogus naudojasi visais suvokimo kanalais, tik vienas būdas gauti informaciją yra aiškiausias.
Auditorijos suvokia informaciją per girdimus vaizdus. Jie gali lengvai perpasakoti bet kokią išgirstą istoriją, tiksliai pakartodami pasakotojo intonaciją ir jo padarytas pauzes. Būdami tikri muzikos mylėtojai, klausytojai mėgsta aukštos kokybės garsą ir subtiliai jaučia klaidą kitų žmonių balse. Žmogus, turintis garso informacijos kanalą, gali sužavėti komplimentais ir intymiu pokalbiu. Šie žmonės kaip niekas kitas nežino, kaip klausyti pašnekovo. Žiūrovų darbe gana sunku suvokti pateikimus, padarytus schemų ir piešinių pavidalu. Daug efektyvesni bus žodiniai valdžios institucijų nurodymai.
Bet piešti diagramas ir pavaizduoti mintis ant popieriaus kaip vaizdinius paveikslėlius. Vizualumas - vadovas pirmiausia atkreipia dėmesį į darbuotojo išvaizdą, o paskui į verslo savybes. Vizualistai apsupo gražius dalykus, tokius kaip švara ir blizgesys. Pokalbio metu žmonės, turintys daugiausia vizualinį informacijos gavimo kanalą, kreipia dėmesį į neverbalinius pašnekovo bendravimo metodus: gestus, žvilgsnius ir pan. Jei vengsite žiūrėti tiesiai į akis, regimieji iškart jus parašys melagiams. Meilėje vaizdai yra nejautrūs ir tylūs, gali praleisti valandas niūriai žvelgdami į savo aistros objektą, nuoširdžiai tikėdami, kad to pakanka jausmams išreikšti. Galite žavėti vizualius žmones gražiomis dovanomis ir gestais.
Kinesthetics yra žmonės, kurie suvokia pasaulį per pojūčius ir lytėjimą. Jie vertina jaukumą ir patogumą, kaip ir natūralūs audiniai, ir užšaldo nuo meilės stokos. Meilės kinestetikai svarbiausias dalykas yra nuolatinis lytėjimo kontaktas: miegas apkabinime, vaikščiojimas, rankų laikymas ir pan. Jei paprašysite įsimylėjusio kinesteto pasakyti, kur ir kaip jis sutiko savo sielos draugą, jis pradės pasakoti apie savo jausmus: „Buvo šaltas vakaras, pajutau jos rankų šilumą.
"ir tt darbe kinestetikas taip pat vertina patogumą: ar toli reikia grįžti namo, ar minkšta darbo kėdė, ar pūtimas pro langą." Pojūčių žmonės "vertina savo sveikatą ir bando apsisaugoti nuo įvairių ligų.
Diskretiškos (skaitmeninės) naudojasi visais suvokimo kanalais, tačiau pirmiausia kreipia dėmesį į naudą / naudą sau: ką naujo gali man duoti šis asmuo (ši knyga)? Kokią naudą duos šis produktas? Diskrečiai yra natūrali logika, o visa gauta informacija yra padalinta į pagrindinius komponentus, kad vėliau būtų galima atsisakyti nereikalingų elementų. Reikėtų pažymėti, kad tarp skaitmeninių telefonų yra daugiau vyrų nei moterų. Iš šono gali atrodyti, kad atskiri žmonės yra šiek tiek kruopštūs, jiems viskas rūpi. Ryškus skaitmeninės reklamos pavyzdys yra „Valya“ studentas iš eskizo „Univer. Naujas nakvynės namai“. Neverta bandyti žavėti tokius analitikus, jie turi visus savo planus. Jei jie tave pasirinks, tai tik todėl, kad tau kažko reikia.