Poreikis įtikinti pašnekovus iškyla dabar ir tada: buitiniuose konfliktuose, šeimos nesutarimuose ir derybose dėl verslo. Dėl šio senovės meno jie net sukūrė madingą terminą NLP. Tikrieji meistrai niekada nėra girdėję žodžių „neurolingvistinis programavimas“, tačiau intuityviai taiko metodus, kurių verslininkai ir politikai mokosi brangiuose seminaruose.
Naudojimo instrukcija
1
Būkite dėmesingi savo pašnekovui. Pabandykite suprasti jo požiūrį jums svarbiais klausimais ir jo asmeninius polinkius. Kalbėk apie tai, kas jį domina. Jei nesuprantate šios temos, užduokite klausimus, kurie parodys, kad pokalbis jus sudomino. Jei jums nuobodu, bet reikia išlaikyti savo pašnekovą, pabandykite įsitraukti į kokią nors frazę, po kurios galėsite sumažinti pokalbį jums svarbia tema.
2
Jei nuo pat mažens buvote draugiškas ir dėmesingas, galite tikėtis palankaus pokalbio. Kalbėkite taip, tarsi klaustumėte protingesnio ir labiau patyrusio žmogaus patarimo. Subtilus komplimentas padės jums sulaukti jo simpatijų, pavyzdžiui: „Klausyk, šalin, ir tu esi aiškus vaikas“ arba: „Jums nereikia paaiškinti, kokias pasekmes gali sukelti neapgalvotas tokio sudėtingo klausimo sprendimas.“
3
Kai pašnekovas įsitikins jūsų besąlygiška pagarba ir savo autoriteto pripažinimu, pabandykite atsargiai ir netrukdomai įkvėpti jį savo požiūriu. Leisk jam pagalvoti, kad tai jo paties idėja. Jei asmuo, su kuriuo kalbatės, yra pakankamai protingas ir įžvalgus, tiesiog paklauskite, ką jis mano apie šį scenarijų. Kartu išvardykite tuos privalumus, kurie jums akivaizdūs, bet švelniai ir netrukdomai, ypač jei matote, kad žmogus iš pradžių yra kitos galimybės šalininkas.
4
Jei kyla ginčas, nebandykite šaukti pašnekovo, stenkitės išlikti mandagūs ir draugiški. Jei argumentas nėra gyvybiškai svarbus ir matote, kad nepavyks įtikinti priešininko, geriau baigti diskusiją tokiais žodžiais kaip: „Laikas parodys
"arba" Palaukite ir pamatysite ". Bet jei jums reikia įtikinti asmenį, apie kurį kalbate, pradėkite ieškoti bendro pagrindo - to, su kuo abu sutinkate. Dažniau pabrėžkite, kad turite daug bendro. Tada, jei nesutiksite iš karto, jūsų priešininkas sutiks. Aš gerai nusiteikęs prieš jus ir galbūt vėliau bus pasiektas kompromisas.
5
Dale Carnegie davė nuostabų patarimą: „Jei jūs einate žvejoti, tada pasiimkite ne jums patinkančių aviečių uogienių, bet kirminą, kuriam patinka žuvis“. Stenkitės įtikinti pašnekovą, kad bendradarbiavimas su jumis jam bus patogus ir pelningas.
Naudingi patarimai
Jokiomis aplinkybėmis nepraraskite savivertės - tai būtina sąlyga, kad kiti jus gerbtų.