Darbe, draugų rate ir namuose mus supa daugybė situacijų, kai reikia išsakyti savo požiūrį ir įtikinti žmones jų teisingumu. Dažnai tai perauga į argumentą, o paskui į ginčą, tačiau, kad taip neatsitiktų, reikia atsiminti keletą auksinių įtikinėjimo taisyklių.
Naudojimo instrukcija
1
Ginče laimėtojas yra tas, kuris nemėgina jo išstumti, todėl stenkitės taikiai derėtis ir jokiu būdu nesakykite asmeniui, apie kurį kalbate, kad jis klysta. Tai tik išprovokuoja gynybinę reakciją, o jūsų diskusija peraugs į agresyvų pingpongo žaidimą.
2
Nemėginkite prievarta įtikinti savo priešininko dėl savo nekaltumo, pavyzdžiui, sakykite: „Aš geriau žinau“ arba „Tiesiog pasitikėk manimi“. Verčiau parodykite savo atvirumą ir geranoriškumą, nuoširdžiai stengdamiesi įsiklausyti į pašnekovą.
3
Netrukdykite, negąsdinkite ir apskritai stenkitės pokalbį vesti taip, kad kalbėtumėte kuo mažiau. Jūsų mintis turėtų būti aiški ir glausta, tačiau kai tik imsitės ilgų argumentų, prarasite visas mintis ir pasitikėjimą savimi.
4
Užduokite oponentui tokius klausimus, į kuriuos jis gali atsakyti tik teigiamai. Jūsų pastabos turėtų sudominti žmogų, būti susijusios su jo asmeninių interesų sritimi. Žodžiu, pabandykite modeliuoti sakinius taip, kad jūsų požiūris pašnekovui atrodytų malonia forma.
5
Jei klydote bet kuriuo klausimu, pripažinkite tai nedvejodami. Nustebsite, tačiau atvirumas ir noras pripažinti savo klaidas galų gale gali patekti į jūsų rankas.
6
Visada ginčykitės tik su tuo, ką iš tikrųjų žinote ir suprantate. Nereikia kalbėti apie tai, ko nežinote, nes iš esmės užduodamas vienas klausimas, o jūs sėdėsite pudroje.
7
Pasakykite tik pagrindinius dalykus ir venkite nereikalingų detalių. Kuo glaudesnė ir suprantamesnė bus jūsų kalba, tuo didesnė tikimybė patekti pas reikiamą žmogų tinkama forma ir nesukelti nereikalingų klausimų. Kitas ilgų monologų pavojus yra susidomėjimo priešininku praradimas, to taip pat reikėtų vengti.
8
Įvardindami konkrečius faktus, nebijokite parodyti jausmų ir asmeninio požiūrio į tai, apie ką kalbate. Tinka jūsų gyvenimo istorijos, kaip jūs pirmą kartą sutikote šį ar kelis orientacinius atvejus. Tačiau nepersistenkite su jais, svarbu rasti tinkamą pusiausvyrą.
9
Didžiulį vaidmenį įtikinant vaidina efektyvus jūsų pristatymas. Kalbėkite pakankamai aiškiai ir garsiai, kad visi išgirstų. Gestas, pabrėžkite balsą svarbiausiame. Vaikščiokite po kambarį, bet neaplenkite jo, tai gali erzinti. Neatitraukkite pašnekovo daiktų, todėl laikykite laisvas rankas. Maksimaliai galite pasiimti rašiklį. Sėkmė įtikina!