Įtikinimo galia yra įgūdis, kurį beveik kiekvienas gali išsiugdyti pats. Tai priklauso ne tik nuo to, ką sakote, bet ir nuo jūsų neverbalinių signalų, kuriuos siunčiate pašnekovui.
Naudojimo instrukcija
1
Norėdami paveikti žmogų be žodžių, tapkite jam savotišku „veidrodžiu“. Pradėkite mėgdžioti jo judesius, tarsi atspindėdamas juos. Tai gali būti rankos judesiai, įvairūs gestai, pasvirę į priekį ir atgal, pasukus galvą ir liemenį. Žmonės šiuos veiksmus atlieka paprastai nesąmoningai ir, galbūt, atidžiai pažvelgę į save, galite pagauti save tokiais judesiais. Pabandykite nepastebimai atspindėti pašnekovo gestus, padarydami 2–4 sekundžių pertrauką tarp jo judesio ir jūsų pasikartojimo. Dėl tam tikrų priežasčių žmonės, kurie yra šiek tiek panašūs į juos, dėl tam tikrų priežasčių linkę geriau bendrauti.
2
Kitas veiksmingas būdas paveikti žmones be žodžių yra atidžiai klausytis. Klausykite, ką sako jūsų pašnekovas, pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl, padėkite save į savo vietas. Galbūt tokiu būdu jūs galite rasti kažką bendro tarp jūsų, net jei jūsų nuomonės tam tikru klausimu tiesiogiai prieštarauja. Be to, „bendras pagrindas“ gali būti naudojamas papildomai paaiškinti jūsų poziciją: pirmiausia išreikškite savo sutikimą su priešininku, o tada pradėkite pasakoti savo mintis. Taigi pašnekovas atidžiau traktuos jūsų žodžius.
3
Klausydamiesi jums adresuoto asmens kalbėjimo, pritariamai linktelėkite, aiškiai nurodydami, kad atidžiai klausote to asmens ir tyliai sutinkate su juo. Jei per visą pokalbį linktelsite, vėliau tai padės įtikinti savo oponentą dėl savo nekaltumo ar pareikalaus jo dėmesio, kai kalbėsite.
4
Jei norite paveikti žmogaus sprendimą, pabandykite naudoti „deficito“ metodą. Kai tam tikras produktas yra ribotas, jo nepakanka, dėl to padidėja jo paklausa. Nepriklausomai nuo galimybių ir perspektyvų, ribojant galimybes jomis naudotis, jos automatiškai „auga“ savo patrauklumu ir geidžiamumu. Tai yra žmogaus psichologija, o žinias apie tai galima panaudoti jums tinkančioje situacijoje. Tuo pačiu metu jūs turite būti budrūs ir nesigilinti į panašius kitų reklamuotojų triukus.
5
Rankos paspaudimas yra abipusio supratimo ir bet kokio sėkmingo susitarimo ženklas. Daugeliui žmonių šis gestas yra susijęs su operacijos užbaigimu. Iš anksto, prieš pokalbį ar jo metu, ištiesdami rankas su pašnekovu, imituojate įvykius ir nustatote priešininkui kompromisinį, abipusiai naudingą pokalbio rezultatą. Taigi jūs turėsite geresnę galimybę derėtis su juo.