Dažnai būna situacijų, kai turite įrodyti savo atvejį arba įtikinti jame savo oponentus. Įgūdžiai ir sugebėjimas įrodyti savo atvejį yra ypač reikalingi tiems, kurių veikla susijusi su žmonėmis: mokytojams, pardavimo konsultantams, komandos vadovams, politikams. Tačiau šie įgūdžiai visada bus naudingi bet kuriam asmeniui jo gyvenime.
Naudojimo instrukcija
1
Iš karto kalbėsime ne apie ginčą, kuriame visiems svarbi ne tiesa, o tik norą įrodyti, kad jūsų nuomonė yra vienintelė teisinga, bet apie vaisingą diskusiją, kai visi nori susitarti dėl bendros nuomonės.
2
Būtina įrodyti teisingumą tuo atveju, jei jie dėl to suabejojo. Jūs neturėtumėte eiti tiesiai į butelį, bet ramiai ir pagarbiai klausykite savo oponento nuomonės, jo netrukdydami. Klauskite patikslinančių klausimų ir pabandykite paneigti klaidingus, jūsų manymu, jūsų teiginius. Kol nepasieksite bendro sutarimo, jūsų nekaltumas negali būti laikomas įrodytu.
3
Prijunkite logiką ir sveiką protą, argumentuokite visus savo teiginius. Tokie argumentai kaip: „Aš taip manau“, „Kaip visi žino“, „Visada buvau“ negali būti laikomi jūsų nekaltumo įrodymu.
4
Jei jūsų nekaltumas gali būti patvirtintas dokumentais, pasinaudokite šiais įrodymais. Pateikite jas, jei tai galima patvirtinti tikromis skaitinėmis charakteristikomis. Nebūk nepagrįstas ir daug greičiau sutik su savo išvadomis ir teiginiais.
5
Diskusijos metu laikykitės pagarbaus ir teisingo tono. Jei savo išvadose naudojote pašnekovui nežinomus faktus, neturėtumėte pabrėžti jo nekompetencijos. Nebūk asmeniškas ir neleisk užjausti, ironiškai ar agresyviai.
6
Prieš pradėdami diskusiją, pagalvokite, ar jūsų pašnekovas tikrai nori įsitikinti, ar esate teisus ir ar pasiruošęs persigalvoti. Yra žmonių, kurie visada įsitikinę savo nekaltumu ir yra visiškai nepasiruošę pakeisti savo požiūrio. Bet koks bandymas įtikinti juos, kad jų nuomonė klaidinga, suvokiamas kaip bandymas įgyti autoritetą ir jų reakcija gali būti labai skausminga. Kodėl reikia įsigyti priešų. Jei ginčas susijęs su įsitikinimais ir reiškiniais, nėra prasmės ką nors įrodinėti, nes kiekvienas asmuo gali turėti savo požiūrį
Susijęs straipsnis
Kaip priversti žmones atsiminti tavo nuomonę