Kartais kito žmogaus nuomonė nėra patenkinta, noriu ją pakeisti. Kartais tai nėra vien užgaida, bet ir būtinybė, kurią sukelia noras gauti pagalbą, nuolaidą, naudą. Bet norint tai pasiekti, turite pabandyti.
Naudojimo instrukcija
1
Pradėkite paaiškindami savo poziciją. Stenkitės būti ne per daug emocingi, neįrodinėkite kažko, būtent, papasakokite istoriją. Atkreipkite dėmesį į faktus, pateikite įtikinamų argumentų ir nepamirškite apie detales. Nurodykite, kodėl šie įsitikinimai būdingi tik jums ir kodėl svarbu, kad ir kiti jais tikėtų. Stenkitės viską daryti švelniai, netrukdomai, bet suprantamai.
2
Paaiškinkite pašnekovui, kokia jūsų idėja yra jam naudinga, ko jis gaus sutikdamas su jūsų argumentais. Nuomonės nesikeičia tik tiek, kad kažko reikia, ir svarbu sutelkti dėmesį į pranašumus to, kurio požiūrį bandai pakeisti. Kuo malonesnis pasiūlymas, tuo didesni šansai, tačiau neapgaukite, kalbėkite tik tiesą, jos negražinkite, neperdėkite. Sudominkite pašnekovą pasiūlymu, įtikinkite jį, kad bus naudinga nauja vizija.
3
Klausyk, kas tau liepta. Priešinga pozicija gali turėti trūkumų, tačiau norint juos pastebėti, reikia žinoti oponentų nuomonę. Išanalizuokite informaciją, ieškokite trūkumų. Be to, būdami dėmesingi, suformuosite teigiamą nuomonę apie save kaip asmenybę. Šiandien žmonės dažnai pertraukia ir kalba patys, ir labai retai žino, kaip suprasti žmogų, su kuriuo kalba. Todėl net pastebėję kito teorijos netikslumus ir trūkumus, neskubėkite iškart jų skleisti, suteikite galimybę tartis.
4
Klauskite. Pozicijos trūkumų geriau nerasti savarankiškai, o suteikti tokią galimybę pašnekovui. Paklauskite, nurodykite ir jūs pastebėsite, kaip prieštaringi momentai pačiuose atsakymuose pasireikš ir bus pastebimi. Kai žmogus pats padaro išvadas, jos jam yra vertingesnės nei kažkieno pateiktos. Įrodykite asmeniui, kurį bandote įtikinti, savo pozicijos teisingumą, suvokdami, kad jo požiūriai nėra teisingi.
5
Neleisk įžeidinėti, nekelk balso, būk santūrus. Net jei viskas vyksta ne taip, kaip norite, jei pašnekovas nestovi jūsų pusėje, nebūtina stengtis paveikti jį morališkai, ramiai. Bet kokie jausmai tik sugadins dialogą, padarys jį neveiksmingą. Kartais lengviau kurį laiką atsitraukti, apgalvoti visas klausimo subtilybes ir vėl pradėti pokalbį. Jei emocijoms suteikiama laisvė, antro susitikimo gali nebūti.
6
Po kiekvienos galimybės pakeisti žmogaus nuomonę padarykite klaidų. Bandymas pavyko ar ne, tačiau reikia suprasti, kas buvo padaryta teisingai ir ką galima patobulinti. Toks požiūris padės kitą kartą praleisti greičiau ir lengviau. Pasimokykite iš savo patirties, kad taptumėte tikru profesionalu. Reguliari praktika leis išmokti įtikinti bet ką.