O kas, jei jauti. Kuo esate apgautas pirkdamas ar uždarydamas sandorį?
Kiekvieno žmogaus gyvenime yra situacijų, kai reikia priimti svarbius sprendimus. Tai namų apyvokos daiktų, automobilio, buto pirkimas, įvairių sandorių sudarymas nuo draudimo sutarties pasirašymo iki ieškinio padavimo teismui ir kt.
Daugelis iš mūsų susiduria su įvairaus dydžio apgaulėmis: pradedant smulkiomis apgaulėmis (pvz., Pardavėjo manipuliavimu informacija, kad į kišenę įdėtumėte papildomus 500 rublių), ir baigiant dideliu sukčiavimu, kuris gali sukelti labai pražūtingų padarinių.
Profesionalūs apgavikai dirba grakščiai ir kartais apgaulę įmanoma suprasti tik susidarius atitinkamai situacijai. Jie savanoriškai ar nevalingai naudojasi NLP metodais, švelniai prisitaiko prie kliento, priverčia patikėti jiems naudinga informacija ir sumaniai pasipelnyti.
Kaip kovoti su sukčiavimu atliekant įvairius sandorius?
1. Vykdydami sukčiavimą vykdydami bet kurį sandorį, su šeštąja prasme jaučiame, kad kažkas ne taip. Bet mes neturime laiko ar informacijos tai patikrinti. Jausmai sako, kad esame apgauti, o protas neturi galimybių to įrodyti ir tam prieštarauti. 90% atvejų, net galiausiai supratę, kas yra sukčiavimas, galime prisiminti, kad nuo pat pradžių jautėme intuityvų jausmą. Bet ne visada įmanoma jo išklausyti tinkamu laiku.
2. Taigi įsivaizduokite situaciją, kai protingas verslininkas, sudarydamas sandorį, priima jums nepalankų sprendimą. Iš jo pusės yra įrodyti argumentai, sumanus manipuliavimas faktais ir geros žmogaus psichologijos žinios. Jūs miglotai spėjate, kad kažkur yra laimikis, tačiau kol kas pranašumai nėra jūsų pusėje. Ką daryti
3. Pirmiausia reikia sustabdyti operacijos procesą. Niekada nepriimkite galutinio sprendimo, jei nepraradote jausmo, kad su manimi manipuliuojate, ir nevisiškai supratote situaciją. Sustabdykite ir pasakykite, kad jums reikia laiko ką nors apmąstyti ar paskambinti. Turime kuriam laikui išeiti iš situacijos. Atsižvelgiant į operacijos dydį, situacijai išsiaiškinti gali prireikti kelių minučių, valandų ar dienų. Šiame etape galite susidurti su tam tikru mūsų oponento pasipriešinimu - nes jo interesas yra greitai nuspręsti, kas jam naudinga. Galbūt jis pasakys, kad jūs negalite dvejoti, nes
..Tai yra aiškus mažo ar didelio keiksmažodžio ženklas.
4. Surinkite informaciją apie savo operaciją. Jei tai pirkinys - nuspręskite patys, ko būtent norite, ieškokite pasirinkto keliose įmonėse ar parduotuvėse. Gali būti, kad kitos kompanijos siūlo tai, ko jums reikia, bent jau už tą pačią kainą. Surinkę informaciją, jūs suprasite, kad jūsų vadybininkas „nesakė“, kad ją puošė, kai informaciją pateikė jam palankia perspektyva.
5. Dabar, gavę naujos informacijos, priimkite galutinį sprendimą. Jei vis tiek nuspręsite užbaigti operaciją, sąžiningai, bet maloniai pasakykite vadovui apie tai, ko sužinojote, praneškite man, ką matėte. Siūlykite sau palankesnes sąlygas. Atsižvelgiant į jūsų atradimus, greičiausiai padarysite nuolaidų. Jei jie neina, dabar turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte atsisakyti pasiūlymo sudaryti sandorį kitur.