Kaip paveikti žmogų už jo valios ribų, priversti jį priimti jo nuomonę ir vykdyti savo valią? Į šiuos klausimus svarstė puikūs mokslininkai ir puikūs diktatoriai, diplomatai ir skautai, magai ir visi norintys įsakinėti kažkieno valiai ir protui.
Jums reikės
Jei mes nenustatysime sau tokių užduočių, o tik norėsime, kad mes būtume geriau suprantami ir atsižvelgiama į savo nuomonę, tada bus naudinga susipažinti su pagrindinėmis sąvokomis ir pagrindinėmis metodomis, kaip paveikti žmogų. Tai padės mums NLP, arba neurolingvistiniam programavimui.
Naudojimo instrukcija
1
1 etapas. Pagrindinės žmogaus suvokimo sistemos, tai yra sistemos, vyraujančios žmogaus pažinime ir pasaulio suvokime, nustatymas.
Ekspertai išskiria tris pagrindinius: klausos, regos ir kinestezijos. Turėdamas dominuojančią garso sistemą, žmogus didžiąją dalį informacijos suvokia iš ausies - „girdi“; vizualiai - suvokia su vaizdais - „mato“; kai kinestetika - veiksmais - „daro“. Didžioji dauguma žmonių turi mišrią sistemą, tai yra, dominantę papildo pagalbinė sistema. Pavyzdžiui, „garsas“ savo suvokimą dažnai papildo vaizdais: „girdi didžiulės mėlynos jūros triukšmą“.
Kaip nustatyti dominuojančią žmogaus sistemą? Jis tau tai papasakos! Nes žodinis (žodinis) jų minčių ir norų reiškimas yra būdingas tik žmogui. Taigi, jei su jumis kalbantis asmuo sako: „Klausykite manęs!“, Tai ne tik rodo jo vadovaujamą garso sistemą, bet ir yra kvietimas bendrauti su juo tiksliai šioje sistemoje, tai yra, jis nori būti išgirstas. Jei jis sako: "Pažiūrėk į tai!" - tai reiškia, kad jis pasaulį suvokia savo akimis, o aplinkiniai vaizdai yra pagrindinis informacijos apie pasaulį šaltinis. Kai jis siūlo: „Eime kur nors?“ - tai reiškia, kad jam veiksmas yra pažįstama ir patogi būsena. Šie pavyzdžiai yra patys paprasčiausi, tačiau jei būsite dėmesingesni pašnekovo teiginiams, pasireikšdami jo dominuojančiai sistemai, rasite daugybę niuansų.
2
2 etapas. Derinimas. Koregavimas yra būtinas, norint sukurti patogią atmosferą ir abipusį supratimą su savo pašnekovu, kuris turi suprasti, kad dialogas vyksta „vienoje koordinačių sistemoje“. Daug konfliktų ir nesusipratimų kyla būtent todėl, kad žmonės veikia skirtingose kategorijose ir neranda prasmingos dialogo platformos.
Taigi, atidžiai klausotės pašnekovo, pasak moderatorių, jūs nustatote, kuri sistema yra pirmaujanti. Klausykite daiktavardžių, būdvardžių ir veiksmažodžių. Ką daugiau? Kaip žmogus apibūdina įvykius, žmones, reiškinius? Kai supranti, kokia sistema veda, galite „sureguliuoti“. Savo kalboje pradedate vartoti maždaug tuos pačius žodžius ir apibrėžimus, sinonimus ir antonimus, šauktukus ir kalbos ritmą, kaip ir jūsų pašnekovas. Iš pradžių bus gana sunku, jei jūsų sistema nėra „susijusi“. Po tam tikros praktikos galite lengvai pasiekti reikiamą reguliavimo lygį. Pradinei praktikai klausykite savo kolegų ar aplinkinių žmonių pokalbių, politikų kalbų, garsenybių interviu ir pan., Išanalizuokite juos, nustatykite vadovaujančią sistemą. Pabandykite parašyti atsakymo kalbos tekstą, suformuluokite klausimus šiam asmeniui.
Svarbu, kad derinimas būtų palaikomas kitais metodais. Pirmiausia - tikslus derinimas gestais. Veiksmingiausias būdas yra veidrodis. Pavyzdžiui, priešais jus sėdintis vyras uždarė delnus. Uždarykite ir jūs. Jis sukryžiavo kojas - mesti ir tu, tik tas pats, kaip pašnekovas. Jei jis ištiesina plaukus ar pažvelgia į savo laikrodį - „veidrodį“, bet ne iškart ir aiškiai, bet po kurio laiko. Kitaip tariant, tu leidi jam žinoti, kad esi „tavo“. Be gestų, turite atsižvelgti ir į kvėpavimo bei kalbos ritmą, balso garsumą, intonaciją ir daug daugiau. Leiskite pašnekovui atsiverti, o apie jį sužinosite daug daugiau, nei galbūt žino apie save.
3
3 etapas. Poveikis. Taigi jūs nustatėte pagrindinę pašnekovo sistemą ir suprantate, kokia kalba turėtumėte bendrauti. Pradėk. Jei norite pateikti prašymą, norą, reikalavimą - pasikliaukite tais pačiais operatoriaus žodžiais, kuriuos jis girdi, mato, priima vykdyti. Tuo pačiu metu naudokitės jam įprastais gestais, intonacijomis, kalbėjimo greičiu ir savo emocijų reiškimo ypatybėmis, tik jūsų pranešimas turėtų būti šiek tiek sustiprintas: šiek tiek aštresni gestai, šiek tiek aukštesnė intonacija ir pan. Jūs galite pasirinkti būdą, kaip pašnekovą pritraukti į savo pašnekovo sąmonę (ramiai, agresyviai, maldaudamas), tačiau bet kokiu atveju tai turėtų įvykti jo „koordinačių sistemoje“. Kai suprantate, kad jūsų pažadas buvo priimtas ir kolega yra pasirengęs bendrauti, pereiname prie paskutinio etapo.
4
4 etapas. Inkaravimas. Šią techniką galima apibrėžti kaip „pritvirtintą medžiagą“. Kai tik supranti, kad esi „ant to paties bangos ilgio“ su pašnekovu, reikia įtvirtinti tai, dėl ko pavyko susitarti. Net jei negalėtumėte susitarti, tvirtinimo technika leis jums „priminti“ apie jūsų pokalbį kitą kartą.
Inkaro tvirtinimo technikoje veiksmingiausi yra lytėjimo pojūčiai, „inkarai“. Būdų yra labai daug, ir jie pasirenkami atsižvelgiant į situaciją ir santykių su pašnekovu lygį. Pavyzdžiui, vaikščiodamas su pašnekovu, diskusijos pabaigoje suspauskite ranką šiek tiek aukščiau alkūnės arba suspauskite delną tarp delnų. Tai gali būti ypatingas garsas, pavyzdžiui, lengvas popsas, kažkoks ypatingas gestas, žvilgsnis, tai yra kažkas, kas susies jūsų pokalbio su jumis temą, tai bus jūsų asmeninis ženklas. Šis ženklas neturėtų būti įkyrus ir turėtų būti „koordinačių sistemoje“. Pvz., Jei esate matomas, neturėtumėte sakyti „skambinti“ ar „kirsti“.
Kitą kartą suaktyvinkite „inkarą“: paimkite žmogų, su kuriuo kalbatės, už alkūnės, priminkite jam apie pokalbio esmę „koordinačių sistemoje“, tęskite bendravimą bangoje, kurioje jums patogu. Netrukus jūsų prašymai ir norai bus įvykdyti, ir jūs suprasite, kad galite sėkmingai pasiekti savo tikslus be skandalų, priekaištų ir įžeidimų.