Manipuliacija yra paslėptas psichologinis poveikis. Kiekvieną dieną jūs tampate kažkieno manipuliacijos objektu. Manipuliatoriai priverčia jus apsigalvoti, darykite tai, ko nenorėtumėte. Todėl svarbu išmokti suprasti, kai jie bando manipuliuoti jumis.
Naudojimo instrukcija
1
Apsvarstykite savo tikslus. Ir pabandykite suprasti tikruosius savo priešininko tikslus. Galite pajusti, kad jis turi visiškai priešingas užduotis. Bet su visa savo išvaizda jis reiškia, kad yra jūsų pusėje. Tokiu atveju akivaizdu, kad tapote manipuliacijos objektu.
Manipuliatoriai, kaip taisyklė, slepia savo tikruosius tikslus, apsimesdami, kad esate jūsų geradaris ir gelbėtojas. Bet jo užduotis yra tave suklaidinti, kad tu nieko negalvoji ir neteisi jo už apgaulę.
2
Pagalvokite, ar galite pakeisti savo požiūrį, jei sutinkate su šiuo asmeniu. Juk savo nuomonės, elgesio, požiūrio pasikeitimas yra manipuliavimo rezultatas.
Jūs esate manipuliavimo objektas, jei jūsų pašnekovas yra toks žavus, kad norite padaryti jį patogų ir pakeisti jūsų elgesio liniją.
3
Stebėkite savo emocijas. Kai manipuliuojama, galite patirti emocijų disbalansą. Atrodo, kad jie gerai kalba apie jus, giria ir giria, tačiau dėl tam tikrų priežasčių tai jums nemalonu. Atsiranda neigiamos emocijos, kurios yra manipuliavimo požymiai.
4
Stebėkite, jei kitas asmuo staiga pradeda jus girti ir kalbėti amžinojoje draugystėje. Po pagyrimo gali būti pateiktas prašymas, kurio nenorite įvykdyti.
Bet jei jūs patenkate į manipuliatoriaus įtaką, atsisakyti kažko padaryti bus nepatogu. Stengsitės išlaikyti „gerą nuomonę“ apie save manipuliatoriaus akyse. Todėl santūriai girkite.
5
Išanalizuokite priešininko veiksmus. Ar jis bando jus išmušti iš emocinės pusiausvyros, sukeldamas baimės ar kaltės jausmą.
Manipuliatorius gali palaikyti jūsų baimes ir išprovokuoti veiksmus, kurie tariamai jums padeda. Dažnai manipuliatoriai veikia su tokiais žmonių jausmais kaip ambicija, tuštybė, noras konkuruoti.
6
Apsvarstykite pašnekovo elgesį. Jei jis per daug atkakliai ko nors pasiekia, pataria, tada tai yra primityvaus manipuliatoriaus pavyzdys.
Dažnai tokio tipo manipuliatoriai bando pasiekti savo tikslus, parodydami jums savo vietą ir draugiškumą. Tačiau laikas nuo laiko jis bando jus nugirsti savo prašymais.
7
Psichologinis manipuliavimas yra socialinio, psichologinio poveikio rūšis, socialinis ir psichologinis reiškinys, reiškiantis norą paslėptos, apgaulingos ir smurtinės taktikos pagalba pakeisti kitų žmonių suvokimą ar elgesį. Kadangi tokie metodai, kaip taisyklė, skatina manipuliatoriaus interesus, dažnai kitų žmonių sąskaita, jie gali būti laikomi išnaudojamais, smurtiniais, nesąžiningais ir neetiškais.
Socialinis poveikis ne visada yra neigiamas. Pavyzdžiui, gydytojas gali bandyti įtikinti pacientą pakeisti nesveikus įpročius. Socialinis poveikis paprastai laikomas nekenksmingu, kai gerbiama asmens teisė jį priimti ar atmesti ir jis nėra pernelyg prievartinis. Atsižvelgiant į kontekstą ir motyvaciją, socialinis poveikis gali būti paslėptas manipuliavimas.
Sėkmingo manipuliavimo sąlygos
Pasak George'o K. Simono, psichologinės manipuliacijos sėkmė pirmiausia priklauso nuo to, kiek manipuliatorius:
- slepia agresyvius ketinimus ir elgesį;
- žino aukos psichologinį pažeidžiamumą, kad nustatytų, kuri taktika bus veiksmingiausia;
- pakankamai žiauriai nesijaudina dėl to, kas prireikus pakenks aukai.
Vadinasi, manipuliacija dažniausiai būna paslėpta - reliatyviai agresyvi (angliškai reliacinė agresija) arba pasyviai agresyvi.
Kaip manipuliatoriai kontroliuoja savo aukas
Pasak pertraukiklio
Harriet B. Braiker nustatė šiuos pagrindinius būdus, kuriais manipuliatoriai kontroliuoja savo aukas:
- teigiamas pastiprinimas - pagyrimas, paviršutiniškas žavesys, paviršutiniška užuojauta („krokodilo ašaros“), per didelis atsiprašymas; pinigai, patvirtinimas, dovanos; dėmesys, veido išraiškos, tokios kaip pašėlęs juokas ar šypsena; visuomenės pripažinimas;
- neigiamas pastiprinimas - atsikratymas probleminės, nemalonios situacijos kaip atlygis.
- netvarus ar dalinis sustiprinimas - gali sukurti veiksmingą baimės ir abejonių atmosferą. Dalinis ar netvarus teigiamas pastiprinimas gali paskatinti auką atkakliai - pavyzdžiui, daugelyje formų lošimų žaidėjas laikas nuo laiko gali laimėti, bet iš viso jis vis tiek pralaimės;
- bausmė - priekaištai, rėkimas, „žaidimas tyla“, gąsdinimai, grasinimai, prievarta, emocinis šantažas, kaltės pripažinimas, apmaudas, tyčinis verkimas, aukos įvaizdis;
- trauminis vienkartinis patyrimas - žodinis prievartavimas, pykčio protrūkis ar kitoks bauginantis elgesys siekiant nustatyti dominavimą ar pranašumą; net vienas tokio elgesio atvejis gali išmokyti auką išvengti konfrontacijos ar prieštaravimo manipuliatoriui.
Anot Simono
Simonas nustatė šiuos valdymo metodus:
- Melagingumas - sunku nustatyti, ar kas nors meluoja pareiškimo metu, ir dažnai tiesa gali būti atskleista vėliau, kai jau per vėlu. Vienintelis būdas sumažinti apgaulės galimybę yra suvokti, kad kai kurie asmenys (ypač psichopatai) - melagių ir sukčiavimo meistrai - tai daro sistemingai ir dažnai subtiliai.
- Apgaulė tyloje yra labai subtili melo forma, slepiant didelę tiesos dalį. Ši technika taip pat naudojama propagandoje.
- Neigimas - manipuliatorius atsisako pripažinti, kad padarė kažką blogo.
- Racionalizavimas - manipuliatorius pateisina netinkamą elgesį. Racionalizavimas yra glaudžiai susijęs su „užnugariu“ - propagandos ar viešosios tvarkos forma, žr.
- Sumažinimas yra neigimo forma kartu su racionalizavimu. Manipuliatorius tvirtina, kad jo elgesys nėra toks žalingas ar neatsakingas, kaip kažkas mano, pavyzdžiui, teigdamas, kad pajuokimas ar įžeidimas buvo tik pokštas.
- Selektyvus nepastebėjimas ar atrankinis dėmesys - manipuliatorius atsisako atkreipti dėmesį į bet ką, kas galėtų nuliūdinti jo planus, sakydamas kažką panašaus į: „Aš nenoriu to girdėti“.
- Atsiribojimas - manipuliatorius nesuteikia tiesioginio atsakymo į tiesioginį klausimą ir vietoj to pokalbį perkelia į kitą temą.
- Pasiteisinimas yra tarsi išsiblaškymas, tačiau pateikiant nesvarbius, nenuoseklius, neaiškius atsakymus, naudojant neaiškias išraiškas.
- Paslėptas bauginimas - manipuliatorius verčia auką atlikti ginančiosios šalies vaidmenį, pasitelkdamas paslėptą (subtilų, netiesioginį ar numanomą) grasinimą.
- Melaginga kaltė yra ypatinga bauginimo taktikos rūšis. Manipuliatorius sąžiningai nukentėjusiajai užsimena, kad ji nėra pakankamai atsargi, per daug savanaudiška ar nuolaidi. Paprastai tai lemia, kad auka pradeda patirti neigiamus jausmus, patenka į netikrumo, nerimo ar pateikimo būseną.
- Gėda - manipuliatorius naudoja sarkazmą ir įžeidžiančius išpuolius, kad padidintų aukos baimę ir pasitikėjimą savimi. Manipuliatoriai naudoja šią taktiką, kad kiti jaustųsi nereikšmingi ir todėl jų laikytųsi. Gėdinimo taktika gali būti labai įgudusi, pavyzdžiui, griežta išraiška ar žvilgsnis, nemalonus balso tonas, retoriniai komentarai, subtilus sarkazmas. Manipuliatoriai gali priversti juos sugėdinti net savo įžūlumą ir užginčyti savo veiksmus. Tai yra veiksmingas būdas aukai įminti nepakankamumo jausmą.
- Aukos pasmerkimas - palyginti su bet kokia kita taktika, tai yra galingiausias būdas priversti auką būti ginančiąja puse, užmaskuojant agresyvų manipuliatoriaus ketinimą.
- Vaidindamas aukos vaidmenį („Aš esu nelaimingas“) - manipuliatorius vaizduoja save kaip aplinkybių auką ar kažkieno elgesį, kad pasiektų gailestį, užuojautą ar užuojautą ir taip pasiektų norimą tikslą. Rūpestingi ir sąžiningi žmonės negali užjausti kitų žmonių kančių, o manipuliatorius dažnai gali parodyti užuojautą siekdamas bendradarbiavimo.
- Vaidindamas tarno vaidmenį, manipuliatorius slepia savitarnos ketinimus, įteikdamas kilnesnę priežastį, pavyzdžiui, tvirtindamas, kad elgiasi tam tikru būdu dėl „klusnumo“ ir „tarnavimo“ Dievui ar kitai autoritetingai veikėjai.
- Viliojimas - manipuliatorius naudoja žavesį, pagyrimus, glostymą arba atvirai palaiko auką, kad sumažintų jos pasipriešinimą ir užsitarnautų pasitikėjimą bei lojalumą.
- Kaltės projekcija (kaltina kitus) - manipuliatorius auką padaro atpirkimo ožiu, dažnai subtilų, sunkiai atpažįstamą.
- Apsimeta nekaltu - manipuliatorius bando teigti, kad bet kokia jo padaryta žala buvo netyčinė arba kad jis nepadarė to, kas jam buvo inkriminuotas. Manipuliatorius gali būti nustebimo ar pasipiktinimo forma. Ši taktika verčia auką abejoti savo paties sprendimu ir, galbūt, protingumu.
- Sumišimo modeliavimas - manipuliatorius bando apsimesti kvailiu, apsimesdamas, kad nežino, ką jie jam sako, arba kad sumaišė svarbų klausimą, į kurį atkreipia dėmesį.
- Agresyvus pyktis - manipuliatorius pyktį naudoja emociniam intensyvumui ir įniršiui, norėdamas šokiruoti auką ir priversti jį paklusti. Manipuliatorius iš tikrųjų nepatiria pykčio jausmo, vaidina tik sceną. Jis nori to, ko nori, ir tampa „piktas“, kai negauna to, ko nori.
- Panaikinimas - aukos išslaptinimas, vėliau nukentėjusiajam atlyginant už tariamą nereikšmingumą, o nauda manipuliatoriui.
Manipuliacijos pažeidžiamumas
Manipuliatoriai paprastai praleidžia nemažai laiko aukoms apibūdinti ir jų pažeidžiamumui įvertinti.
Pasak „Breaker“, manipuliatoriai išnaudoja šiuos pažeidžiamumus („mygtukus“), kurie gali būti aukose:
- aistra malonumui
- polinkis įgyti kitų pritarimą ir pripažinimą
- Emocofobija (Emotofobija) - neigiamų emocijų baimė
- savarankiškumo (užtikrintumo) stoka ir galimybė pasakyti „ne“
- neaiški savimonė (su neaiškiomis asmeninėmis ribomis)
- žemas pasitikėjimas savimi
- išorinis valdymo lokusas
Pažeidžiamumai pagal Simoną:
- naivumas - aukai per sunku susitaikyti su mintimi, kad kai kurie žmonės yra gudrūs, nesąžiningi ir negailestingi, arba ji neigia esanti persekiojama.
- viršsąmonė - auka pernelyg nori pateikti manipuliatoriui nekaltumo prezumpciją ir laikosi savo pusės, tai yra aukos požiūrio,
- žemas pasitikėjimas savimi - auka nepasitiki savimi, jai trūksta įsitikinimo ir atkaklumo, ji per lengvai atsiduria ginančios pusės pozicijoje.
- per didelis intelektualizavimas - auka per daug stengiasi suprasti manipuliatorių ir mano, kad turi tam tikrą priežastį padaryti žalą.
- emocinė priklausomybė - auka turi antraeilę ar priklausomą asmenybę. Kuo labiau auka yra emociškai priklausoma, tuo ji labiau pažeidžiama išnaudojimo ir valdymo.
Pasak Martino Kantoro, šie žmonės yra pažeidžiami psichopatinių manipuliatorių:
- per daug klaidingas - sąžiningi žmonės dažnai mano, kad visi kiti yra sąžiningi. Jie pasitiki žmonėmis, kuriuos vos nepažįsta, netikrindami dokumentų ir pan. Jie retai kreipiasi į vadinamuosius ekspertus;
- per daug altruistiškas - psichopatinių priešingybė; per sąžiningas, per teisingas, per jautrus;
- per daug jautrus - pernelyg jautrus kažkieno žavesiui;
- pernelyg naivūs - kurie negali patikėti, kad pasaulyje egzistuoja nesąžiningi žmonės, arba kurie mano, kad jei tokių žmonių egzistuotų, jiems nebūtų leista veikti;
- pernelyg mazochistiškas - savivertės stoka ir pasąmoninga baimė leidžia juos panaudoti savo naudai. Jie mano, kad nusipelno to dėl kaltės;
- per daug narcistiškas - linkęs įsimylėti nepelnytai glostydamas;
- per daug gobšus - godus ir nesąžiningas gali tapti psichopato, kuris gali lengvai suvilioti juos amoraliai, grobiu;
- per daug nesubrendęs - turėkite prastesnius sprendimus ir per daug pasitikėkite perdėtais reklamos pažadais;
- per daug materialistinis - lengvas grobis užsakovams ir siūlo greito praturtėjimo schemas;
- per daug priklausomas - reikia kažkieno meilės, todėl jis yra švelnus ir linkęs pasakyti „taip“, kai turėtumėte atsakyti „ne“;
- per daug vienišas - gali priimti bet kokį žmogiško kontakto pasiūlymą. Nepažįstamas psichopatas gali pasiūlyti draugystę už nustatytą kainą;
- per daug impulsyvus - priimk skubotus sprendimus, pavyzdžiui, ką nusipirkti ar kam tuoktis nepasitarus su kitais žmonėmis;
- pernelyg ekonomiškas - negali atmesti sandorio, net jei žino priežastį, kodėl pasiūlymas yra toks pigus;
- vyresnio amžiaus - gali būti pavargę ir mažiau pajėgi vienu metu atlikti daugybę užduočių. Išgirdę reklaminį pasiūlymą, jie rečiau siūlo apgaulę. Vyresni žmonės labiau linkę finansuoti nesėkmingus žmones.
Manipuliavimui gali būti naudojamos sisteminės mąstymo klaidos, tokios kaip pažinimo iškraipymai.
Manipuliatorių motyvai
Galimi manipuliatorių motyvai:
- poreikis praktiškai bet kokia kaina iš anksto pasiekti savo tikslus ir asmeninę naudą,
- poreikis įgyti galios ir pranašumo prieš kitus jausmą,
- noras ir poreikis jaustis kaip diktatoriui,
- įgyti dominavimą prieš kitus, kad padidintų savo pačių pasitikėjimą savimi.
- noras žaisti, manipuliuoti auka ir ja džiaugtis,
- įprotis, nuolat manipuliuojant aukomis,
- noras praktikuoti ir išbandyti bet kokių triukų efektyvumą.